大周社會大學系列第一集~知識份子請勿進入
可能被我氣死.......
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這要從我們一開始決定自己出來賣床說起
創業草創初期

發現我要賣的布面材質是市場上面獨一無二的且是全省總代理
市場潛力大

但是還有許多人在賣不同材質的床
市場總體競爭激烈

於是就要開始讓更多人知道我們產品與眾不同
市場定位區分

然後開始說哪裡跟別人不一樣
市場廣告策略

最怕遇到同行惡意攻擊~或謾罵
市場惡性競爭

於是只好檢舉他~讓他部落格關閉~罰錢進法院
政府規範市場

然後上網四處問人你想買我的床嗎??他說---(我想阿~不買你的床我睡不著....)
泡沫經濟產生

那你知道我們富淞手工床墊嗎??他說---(知道裡面的老闆很帥阿...)<識貨>
廣告效益回收

那你知道床董大周嗎??他說---(知道最帥那個阿...)<沒錯我就是>
市場能見辨識度提升

你怎會知道?他說...(我跟你買過阿....)該死!!我怎忘了於我老了嗎?我要了他的電話
客戶關係管理

於是我在大庭廣眾下問他我的床好睡嗎??
網路代言人公關

他說----(我天天一覺到天亮便宜又大碗)過程被其他網友看見
聯合炒作效益

最後拜託他要幫我多多介紹新客人~他說---(我叫我全家跟你買^^)
客戶脈絡成型

最後目標都達成~就該停止轉移目標不能像大周一樣愛亂哈拉><"
開拓新市場

結果富淞手工床墊口碑做出來了很多人指定要買手工床墊
小眾市場巃斷

於是大周說好所有手工床墊都跟我買
劃分市場範圍

但是~網路無國界~竟然有外島的天阿-只好強調我只做本島的
劃分市場可行範圍

但是總不能每種床都賣~於是定價8000以下沒產責任險沒保固不賣
市場細分

結果另一個同行喊----(我的床材質更好)
市場良性競爭(比材質)

另一個同行喊---------(有沒有嘉義人要買床)
市場側面競爭(無法改變對方的優勢)

還有一個亂喊-----------(富淞手工床墊偷工減料啊!!)
市場惡性競爭

最可惡的-------------(他賣多少我便宜30%)
價格戰(割喉戰)

客人多了上游廠商提供材料有限~資本也有限無法累積大量庫存
市場承接能力有限

於是我們說我們只賣先下訂單及定金的人
市場精簡策略

也有網路上面接到訂單
開拓電子商務市場

發現~哇賽是---(豪成飯店八德路4段626號)前幾天詢價的幫他打廣告...
發現目標客戶

於是大周親自上門拜訪---(20%客人創造80%的利論)
大客戶策略

發現對方對床墊很懂~我也不差^^(奇摩知識家大師2級)
文化營銷

然後介紹我的床墊有檢驗報告~有認證~全省總代理
優勢展示
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字打太多....以下省略~~
門市及工廠相關介紹
                             這是青雲路ㄉ工廠~~
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富淞床墊工廠ㄚ瑋 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()